Schritt 6: Übergabe & Abschluss
Ein sauberer Übergang – und ein guter neuer Anfang
Mit der Vertragsunterzeichnung ist der Verkauf Ihres Dentallabors formal abgeschlossen – doch der wichtigste Teil folgt jetzt: die Übergabe. Dieser letzte Schritt entscheidet darüber, ob der Übergang als Bruch oder als kontinuierliche Weiterentwicklung wahrgenommen wird – von Mitarbeitern, Kunden und nicht zuletzt von Ihnen selbst.
Übergabe strukturieren statt dem Zufall überlassen
Eine professionelle Übergabe schafft:
- Stabilität im Team
- Vertrauen bei Zahnarztkunden
- Sicherheit für den Käufer
- innere Ruhe für den Verkäufer
Sie ist kein einzelner Termin, sondern ein klar strukturierter Prozess, der fachliche, rechtliche und emotionale Aspekte miteinander verbindet.
Mitarbeiterübergang: rechtlich korrekt und menschlich sensibel
Beim Verkauf eines Dentallabors greift regelmäßig § 613a BGB (Betriebsübergang).
Das bedeutet:
Förmliche Informationspflicht gegenüber allen Mitarbeitern
Information über:
- den Übergang des Betriebs
- den Zeitpunkt
- die rechtlichen, wirtschaftlichen und sozialen Folgen
- Widerspruchsrecht der Mitarbeiter innerhalb der gesetzlichen Frist
Eine saubere, verständliche und transparente Information ist hier entscheidend – nicht nur aus rechtlicher Sicht, sondern auch für die Akzeptanz im Team.
Kommunikation mit Mitarbeitern: Sicherheit vermitteln
Gerade in dieser Phase ist die Tonalität entscheidend. Bewährt hat sich eine klare, beruhigende Botschaft, sinngemäß:
- „Es geht alles in der gewohnten Weise weiter.
- Es wird jetzt nicht alles anders – aber vielleicht wird manches sogar noch besser.“
Diese Haltung nimmt Ängste, schafft Vertrauen und stärkt die Bereitschaft, den neuen Eigentümer aktiv zu unterstützen.
Kommunikation mit Kunden: Kontinuität betonen
Auch Zahnarztkunden reagieren sensibel auf Eigentümerwechsel. Wichtig ist:
- frühzeitige Information
- Betonung der Kontinuität
- klare Ansprechpartner
- sichtbare Einbindung des bisherigen Inhabers (falls vereinbart)
Ziel ist es, Sicherheit und Verlässlichkeit zu vermitteln – nicht Veränderungsdruck.
Die neue Rolle: vom Unternehmer zum Senior-Berater
Für viele Verkäufer beginnt jetzt eine neue, oft sehr erfüllende Phase:
- nicht mehr operativ verantwortlich
- aber weiterhin wertvoller Impulsgeber
- „weiser Senior-Berater“ statt Alltagsmanager
Diese Rolle ermöglicht:
- Wissen weiterzugeben
- den Nachfolger zu unterstützen
- gleichzeitig Abstand zu gewinnen
Ein idealer Übergang in den späteren Ruhestand – ohne abrupte Trennung.
Geben Sie Ihre Ideen weiter – ein wertvolles Vermächtnis
Fast jeder Dentallaborinhaber kennt sie:
- Ideen, die „eigentlich längst umgesetzt werden sollten“
- Projekte, die im Tagesgeschäft liegen geblieben sind
Zum Beispiel:
- Neugestaltung von Laborräumen
- Einführung neuer, spannender Technologien
- kreative Kampagnen zur Kundengewinnung
Geben Sie diese Ideensammlung Ihrem Nachfolger mit auf den Weg.
Sie ist oft wertvoller als jede Präsentation – und ein starkes Zeichen von Vertrauen und Größe.
Abschied mit Zufriedenheit
Der Abschluss des Verkaufs ist kein Ende, sondern ein Übergang:
- vom Gestalten zum Begleiten
- von Verantwortung zu Freiheit
- von Tempo zu Gelassenheit
Wer diesen Schritt bewusst gestaltet, kann ihn nicht nur wirtschaftlich erfolgreich, sondern auch persönlich erfüllend erleben.