Schritt 3: Käufersuche & Auswahl
Vertraulich, strukturiert und mit maximaler Reichweite
Die Käufersuche für ein Dentallabor ist einer der sensibelsten Schritte im gesamten Verkaufsprozess. Jetzt entscheidet sich, wer überhaupt von der Verkaufsabsicht erfährt, wie professionell der Markt angesprochen wird und welche Qualität die späteren Gespräche haben. Eine diskrete, kontrollierte und gleichzeitig breit angelegte Vorgehensweise ist dabei der Schlüssel zum Erfolg.
Vertraulichkeit hat oberste Priorität
Für Dentallaborinhaber ist eines besonders wichtig:
Weder Mitarbeiter, noch Zahnarztkunden oder regionale Wettbewerber dürfen erkennen, welches Labor zum Verkauf steht.
Deshalb erfolgt die Käufersuche strikt vertraulich. Der erste Kontakt zum Markt erfolgt ausschließlich über einen anonymisierten Teaser, der:
- keine Rückschlüsse auf Standort, Namen oder Besonderheiten zulässt,
- gemeinsam mit dem Unternehmer abgestimmt wird,
- und erst nach dessen ausdrücklicher Freigabe veröffentlicht wird.
So bleibt die volle Kontrolle jederzeit beim Verkäufer.
Veröffentlichung im spezialisierten Netzwerk
Der anonymisierte Teaser wird gezielt in meinem über Jahre aufgebauten und stetig wachsenden Netzwerk innerhalb der Zahntechnik-Branche platziert.
Dazu gehören:
- meine eigene Website,
- branchenspezifische Kontakte,
- und qualifizierte Multiplikatoren.
So wird sichergestellt, dass die Information genau dort ankommt, wo sich ernsthafte Kaufinteressenten bewegen.
Reichweite durch soziale Medien
Zusätzlich erfolgt die Veröffentlichung in sozialen Medien, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn.
Der Vorteil:
- Hohe organische Reichweite innerhalb der Branche
- Weiterverbreitung durch Teilen und Empfehlungen
- Erreichen von Kaufinteressenten, die ursprünglich gar nicht aktiv gesucht haben
Gerade strategische Käufer werden häufig erst durch solche Impulse auf attraktive Kaufgelegenheiten aufmerksam.
Aktive Ansprache potenzieller Käufer
Neben der passiven Veröffentlichung erfolgt eine aktive Direktansprache geeigneter Interessenten:
- Telefonisch
- Per E-Mail
- In ausgewählten Fällen auch schriftlich per Brief
Diese gezielte Ansprache erhöht die Qualität der Anfragen deutlich und sorgt für einen strukturierten Interessentenpool.
Wer kommt als Käufer für Dentallabore in Frage?
Der Markt hat sich in den letzten Jahren stark verändert.
Klassische Existenzgründer
- Zahntechnikermeister
- Wunsch nach eigener Selbstständigkeit
- Rückläufige Anzahl durch demografischen Wandel
Wettbewerber
- Erfolgreiche Dentallaborunternehmer
- Expansion durch weitere Standorte
- Skalierung bestehender Strukturen
Laborketten
- Kleine, mittlere und große Ketten
- Strategische Expansion
- Professionelle Strukturen und Prozesse
Private-Equity-Investoren
- Zunehmendes Interesse an der Zahntechnik
- Aufbau und Ausbau von Plattformmodellen
- Fokus auf Wachstum und Konsolidierung
Diese Vielfalt eröffnet neue Chancen – erfordert aber auch eine sorgfältige Auswahl.
Strukturierte Vorauswahl statt unkontrollierter Anfragen
Aus allen eingehenden Rückmeldungen wird für jeden Interessenten ein kurzes, aussagekräftiges Käuferprofil erstellt.
Zusätzlich gilt:
- Jeder Interessent muss vorab eine einseitige Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterzeichnen
- Inklusive fünfstelliger Vertragsstrafe bei Verstoß
- Ohne NDA keine weiteren Informationen
Offensichtlich unseriöse oder unpassende Interessenten werden von mir bereits im Vorfeld konsequent aussortiert.
Entscheidungshoheit bleibt beim Verkäufer
Der Verkäufer erhält:
- die unterzeichneten Vertraulichkeitsvereinbarungen
- die Käuferprofile
- eine fachliche Einschätzung zu den Interessenten
Auf dieser soliden Grundlage entscheidet ausschließlich der Unternehmer, mit welchen Kaufinteressenten er in Kontakt treten möchte.
Interessenten, die nicht ausgewählt werden, erhalten eine freundliche Absage – ohne jemals zu erfahren, um welches Dentallabor es konkret ging.
Start der Kontaktphase mit ausgewählten Interessenten
Erst mit den bewusst ausgewählten „Auserwählten“ beginnt die nächste Phase:
- strukturierte Erstkontakte
- vorbereitete Gespräche
- klare Spielregeln für den weiteren Prozess
So bleibt der Verkaufsprozess jederzeit kontrolliert, professionell und vertraulich.
Fazit: Diskretion und Struktur schaffen Verhandlungsmacht
Eine professionelle Käufersuche kombiniert:
- maximale Vertraulichkeit,
- hohe Reichweite,
- gezielte Ansprache
- und konsequente Vorauswahl.
Das Ergebnis: weniger Risiken, bessere Interessenten und eine deutlich stärkere Verhandlungsposition für den Verkäufer.