Schritt 1: Nachfolgeplanung & Strategie
Der wichtigste Grundstein für den erfolgreichen Verkauf Ihres Dentallabors
Der Verkauf eines Dentallabors ist keine spontane Entscheidung, sondern ein strategischer Prozess, der idealerweise mehrere Jahre vor der tatsächlichen Übergabe beginnt. Eine professionelle Nachfolgeplanung für Dentallaborinhaber schafft Klarheit, Sicherheit und maximiert den späteren Verkaufserlös. In diesem ersten Schritt geht es vor allem um Sie als Unternehmer – Ihre Ziele, Ihre Erwartungen und Ihre Zukunft.
Warum die Nachfolgeplanung so entscheidend ist
Viele Laborinhaber beschäftigen sich erst sehr spät mit dem Thema Nachfolge. Dabei entscheidet gerade die frühe und strukturierte Planung darüber,
- ob ein Verkauf gelingt,
- wann er stattfinden kann und
- zu welchen Konditionen.
Eine klare Strategie gibt Ihnen die Kontrolle zurück – statt sich unter Zeitdruck entscheiden zu müssen.
Der richtige Zeitrahmen: Wann soll das Dentallabor übergeben werden?
Eine der ersten Fragen lautet:
Wann möchten oder müssen Sie Ihr Dentallabor übergeben?
- In 1–2 Jahren?
- In 3–5 Jahren?
- Oder erst langfristig?
Je nach Zeithorizont unterscheiden sich die Maßnahmen erheblich. Wer früh plant, kann gezielt Wertsteigerung betreiben, Risiken abbauen und sich mehrere Handlungsoptionen offenhalten.
Bereit zum Loslassen? Die persönliche Unternehmerrolle klären
Der Verkauf eines Dentallabors ist nicht nur ein wirtschaftlicher, sondern auch ein emotionaler Schritt. Viele Inhaber fragen sich:
- Bin ich wirklich bereit, aus dem Unternehmertum auszusteigen?
- Welche Rolle spielt das Labor heute noch für meine Identität?
Diese Fragen offen und ehrlich zu klären, ist essenziell – denn Unklarheit auf dieser Ebene führt später oft zu Abbrüchen von Verkaufsprozessen.
Altersvorsorge & Verkaufserlös: realistisch planen
Ein zentraler Punkt der Nachfolgeplanung ist die finanzielle Perspektive:
Wie stark hängt Ihre Altersvorsorge vom Verkaufserlös ab?
- Gibt es weitere Einkommensquellen?
- Welche Mindestvorstellungen haben Sie?
- Sind Ihre Preisvorstellungen realistisch?
Eine frühzeitige strategische Einordnung schützt vor Enttäuschungen und schafft eine solide Entscheidungsbasis für die nächsten Schritte.
Werte, Kultur und Identität des Dentallabors
Ihr Dentallabor ist mehr als Zahlen und Technik. Es steht für bestimmte Werte, eine gewachsene Unternehmenskultur und ein Image am Markt.
In der Nachfolgeplanung wird daher bewusst geklärt:
- Welche Werte sollen unbedingt erhalten bleiben?
- Was hat Ihr Labor besonders erfolgreich gemacht?
- Was sollte ein Nachfolger unbedingt fortführen?
Diese Punkte spielen später eine große Rolle bei der Auswahl des richtigen Käufers.
Wunsch-Nachfolger & familiäre Perspektive
Haben Sie bereits jemanden im Blick?
- Familieninterne Nachfolge?
- Bestehende Mitarbeiter?
- Externe Käufer?
Ebenso wichtig: Wie steht Ihre Familie zum Unternehmensverkauf?
Gerade bei inhabergeführten Dentallaboren ist die Familie oft emotional und finanziell eng eingebunden. Eine offene Klärung verhindert spätere Konflikte.Leben nach dem Verkauf: Was kommt danach?
Ein oft unterschätztes Thema:
Was machen Sie nach dem Verkauf Ihres Dentallabors?
- Ruhestand oder neue Projekte?
- Weiterarbeit als Berater oder Übergangsmanager?
- Wie lange möchten oder können Sie dem Nachfolger zur Verfügung stehen?
Und ganz pragmatisch:
Was tun mit der plötzlich vielen freien Zeit?
Wer hier früh Perspektiven entwickelt, geht den Verkaufsprozess deutlich entspannter an.Fazit: Klarheit schafft Stärke
Die Nachfolgeplanung ist kein bürokratischer Akt, sondern ein strategischer und persönlicher Prozess. Sie schafft Orientierung, Sicherheit und die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Dentallabors – fachlich, finanziell und menschlich.