Schritt 2: Laborbewertung & Vorbereitung
Die objektive Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Dentallabors
Nach der strategischen Nachfolgeplanung folgt der zentrale wirtschaftliche Kern des gesamten Verkaufsprozesses: die professionelle Bewertung und gezielte Vorbereitung Ihres Dentallabors. In diesem Schritt wird aus einer Idee ein belastbares, marktfähiges Verkaufsprojekt.
Unternehmensbewertung als strategische Grundlage
Eine fundierte Unternehmensbewertung für Dentallabore ist weit mehr als eine Zahl. Sie ist die Grundlage für:
- realistische Preisvorstellungen,
- glaubwürdige Argumentation gegenüber Kaufinteressenten,
- strukturierte Verhandlungen,
- und eine erfolgreiche Transaktion ohne böse Überraschungen.
Ohne objektive Bewertung bewegen sich Verkäufer häufig im Spannungsfeld zwischen Hoffnung, Emotion und Unsicherheit.
Objektiv, nachvollziehbar, professionell dokumentiert
Kaufinteressenten erwarten heute eine transparente, logisch aufgebaute und professionell dokumentierte Bewertung.
Diese muss:
- nachvollziehbar sein,
- auf belastbaren Zahlen basieren,
- und den Besonderheiten von Dentallaboren Rechnung tragen.
Eine „gefühlte Einschätzung“ oder pauschale Multiplikatoren reichen dafür nicht aus.
Das Ertragswertverfahren – speziell für Dentallabore optimiert
Ich arbeite mit dem Ertragswertverfahren, das ich gemeinsam mit erfahrenen Branchenkennern speziell für Dentallabore entwickelt, angepasst und in den letzten sechs Jahren kontinuierlich weiter verfeinert habe.
Der entscheidende Vorteil:
- Die Bewertung basiert auf Vergangenheitszahlen,
- richtet den Blick aber konsequent in die Zukunft.
So entsteht ein realistisches Bild der nachhaltigen Ertragskraft – genau das, worauf Käufer achten.
Realistischer Abgleich: Wunsch vs. tatsächlicher Unternehmenswert
In der Praxis zeigen sich häufig erhebliche Differenzen zwischen eigener Erwartung und Marktwert:
- Konservative Unternehmer unterschätzen oft ihr Dentallabor und verschenken Wertpotenziale.
- Emotional geprägte Unternehmer setzen ihr Lebenswerk dagegen manchmal zu hoch an.
Eine objektive Bewertung schafft hier Klarheit, versachlicht die Diskussion und schützt vor Fehlentscheidungen.
Käuferblick einnehmen: Stärken und Schwächen erkennen
Ein großer Vorteil der professionellen Laborbewertung:
Sie beleuchtet genau die Punkte, die später auch von Kaufinteressenten kritisch hinterfragt werden, zum Beispiel:
- Ertragsstruktur
- Kundenkonzentration
- Personal
- Prozesse
- Inhaberabhängigkeit
Identifizierte Schwachstellen können:
- argumentativ entkräftet werden oder
- durch gezielte Maßnahmen sogar noch verbessert werden.
Stärken wiederum liefern wertvolle Argumente für Preisverhandlungen und Verkaufsunterlagen.
Vorbereitung heißt mehr als Unterlagen zusammenstellen
Im Rahmen der Vorbereitung geht es nicht nur um die Erstellung von:
- Teaser (anonymisierte Kurzbeschreibung)
- Verkaufsunterlagen
- Zahlen- und Dokumentensammlungen
Sondern auch um aktive Wertsteigerung:
- Prozessoptimierung
- Strukturverbesserungen
- Risikominimierung
Inhaberabhängigkeit reduzieren – ein entscheidender Erfolgsfaktor
Gerade bei kleineren Dentallaboren fürchten Käufer die starke Abhängigkeit vom Inhaber.
Hier lassen sich gezielt Maßnahmen ergreifen, z. B.:
- Notfall- und Vertretungsregelungen
- Dokumentation zentraler Prozesse
- klare Verantwortlichkeiten im Team
Diese Punkte erhöhen die Sicherheit für Käufer – und damit den Wert Ihres Unternehmens.
Steuerliche Gestaltung frühzeitig einbeziehen
Ein weiterer zentraler Baustein: der Steuerberater.
Bereits in dieser Phase wird er eingebunden, um:
- steuerliche Folgen des Verkaufs zu analysieren,
- Gestaltungsoptionen aufzuzeigen,
- und unnötige Steuerbelastungen zu vermeiden.
Frühes Handeln zahlt sich hier oft deutlich aus.
Fazit: Bewertung und Vorbereitung entscheiden über Erfolg oder Misserfolg
Eine professionelle Laborbewertung und strukturierte Vorbereitung schaffen:
- Transparenz,
- Verhandlungssicherheit,
- Vertrauen bei Kaufinteressenten
- und die Basis für einen optimalen Verkaufspreis.
Dieser Schritt ist kein Kostenfaktor – sondern eine Investition in den Erfolg Ihres Laborverkaufs.